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            電商小程序

            電商小程序就是功能完善的小程序版本的銷售系統,主要包括產品發布、在線訂購、在線支付、
            在線客服等功能模塊。電商小程序成本低、節省開發時間、性能穩定成熟、服務有保障、
            有后續的升級修補等優點,是中小公司或個人網上開店的第一選擇。

            馬上咨詢

            我做過微商、淘寶、京東,為啥要再做一個小程序商城?

            小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎?

            見過不少人做微店,但誰知他們掙沒掙錢。

            我是個傳統零售店店主,聽說過小程序,它真的能幫我賺錢?


            既然大家有這方面的疑問,今天我們就認真答一發:

            為什么小程序電商機會巨大?為什么小程序做電商比原有微商(以朋友圈為陣地)及與公眾號結合的H5商城有更大的空間?


            我們認真總結了十大理由。(A: To Start Press Any Key. B: Where's Anykey? )

            理由一:更低的交易成本

            小程序的成本遠遠低于傳統的B2C商城,京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用,以京東、服裝品類為例:

            1)平臺使用費,每月1000元;

            2)保證金,3萬元;

            3)交易費率,每筆交易抽取7%~8%(FBP/SOP),不同的品類費率不一樣,天貓與京東也不同,但類似,開店成本高昂。

            而在小程序上開商城,涉及到的費用通常只有兩項:店鋪建設/維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序,開發成本加上1年的服務費一般不超過1萬元;而微信支付的費率為每筆0.6%,如此算來,小程序電商的成本與傳統電商相比會相差5~6個點。

            對于一個商家來說,他有足夠的動力可以把老顧客的“重復購買”(例如30%)或者是老用戶引導到小程序商城中,多出來的利潤,算起來將會是一個很可觀的數字。

            說到這,就不得不提小程序電商的第二大優勢。


            理由二:交易盤子不輸京東、天貓

            去年,京東和天貓(不算淘寶)B2C業務的交易量,加起來不到兩萬億。

            未來,小程序商城的交易量,可能會占到這個盤子的三分之一,原因就在于小程序的交易成本遠遠低于傳統電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下,如果這個判斷成立,那么未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億,除掉微信分掉的0.6%,仍是非常大的市場體量。


            理由三:與零售、O2O相比,小程序電商更加標準化

            首先,行業內有足夠多的人才,和經驗積累,大家對于電商的了解比較深;

            第二,就是相對于零售和O2O這種線下服務來說,電商標準化程度更高,小程序滲透速度更快,電商企業可以借助微信的整個社交關系鏈進行傳播。


            理由四:交易環節優勢明顯

            小程序之前,微信里的商城通常用HTML5制作,用戶在第一次打開的時候一般比較慢,這一點跟小程序差不多。不過,在第一次打開之后,兩者的體驗差異就會顯現出來。由于HTML5的網頁屬性,每次打開心的頁面都需要重新加載,而小程序商城在第一次打開之后,體驗會流暢不少。

            小程序商城還有另一個優勢,就是降低了重復購買的難度。如果你關掉HTML5商城,下次想找到就很難了,要么去翻過去的聊天記錄,要么通過訂閱號、服務號的菜單欄去找。而小程序用過之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉化率就會大不一樣。

            當然,相比HTML5商城,小程序的審核更為嚴格,H5商城一些用于營銷的功能,如大轉盤等,就可能無法通過審核,微信對小程序需要一一審核,保證小程序符合規范。



            理由五:支付亮點多

            小程序商城需要申請微信支付,現在申請微信支付需要營業執照,要么是企業,要么是個體商戶,個人是無法申請的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供,例如「有贊商城」或其他第三方平臺。

            兩種有不同的特點:

            1)HTML5商城可能很多是個體微商,小程序商城只能是企業,小程序對客戶的保障性更好;

            2)HTML5商城交易完成后,錢先給到第三方平臺,之后再分給商戶,這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易,交易完成后,錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信0.6%的分成)。

            賬期相對更短,這相當于一個較大的升級。


            理由六:流量來源更多樣

            在H5商城時代,真正做微商掙到錢的人無非兩類:

            1)通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);

            2)大的自媒體/公眾號。

            前一類難免存在違規,或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的“一次性消費”流量,比如通過爆款文章、公眾號底部tab,或者文章內的二維碼,但用戶一旦關掉,就很難再找到入口,很難產生重復購買。另外,也有些人會把用戶引導到天貓、京東上來完成購買。

            小程序現在提供了很多免費的流量入口,比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等,小程序與公眾號的關聯也更為完美,小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣,交易流程也更為順暢。


            理由七:「搜索廣告」與「公眾號插播小程序」

            最近,我們接到內部消息,稱:微信正在測試搜索廣告(通過搜索能直接進入小程序內容)和公眾號插播小程序(小程序與公眾號不需要關聯)。


            (內測中的「搜索廣告」功能)

            這無疑將給電商類小程序帶來巨大利好。

            第一,店主可以很方便地監測廣告效果,用交易作為最終標準;

            第二,這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源,除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外,電商小程序還可以通過購買來獲得流量。 在付費流量沒有打開之前,微信小程序商城更適合作為電商企業的用戶蓄水池,引導老顧客在小程序商城完成購買,降低交易成本(微信支付費率0.6%),同時還可以借助微信社交關系鏈進行拉新。

            待上面兩種測試中的廣告模式上線后,小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎的流量來源外,還可以通過付費獲取用戶,電商企業只需要比較微信與其他B2C平臺獲取用戶的成本,就能得出最優的選擇。

            至此,微信流量和變現將逐漸實現分離,電商企業只需要專注電商業務,把內容交給自媒體,而自媒體也可以選擇專注內容。

            注意了,下面是獨家諜照 ↓↓↓ (???)

            (內測中的「公眾號插播小程序」頁面)


            理由八:用戶滲透率更高,教育0成本

            微信作為國民應用,生態已非常完善,無論是城市用戶、農村用戶,成年人還是未成年人,都無需再做用戶教育。

            此外,由于用戶的習慣已經形成,很多傳統電商無法滲透的到的中老年群體、農村群體,也可以通過微信小程序直達,這是小程序的一個很大的優勢。


            理由九:去中心化

            前段時間,有個朋友跟我聊天,他說在電商這條路上,騰訊和阿里的做法很不一樣,騰訊是給一堆螞蟻賦能,給他裝備,讓每個電商企業都成為一個超級螞蟻;阿里則是不斷投資,給自己新的能力,讓自己成為體型龐大的“大象”。

            除了我們上面討論的在線電商外,小程序 + 零售 也有相當大的機會。因為「附近的小程序」功能就相當于給線下零售門店添磚加瓦,線上線下界限逐漸模糊,也可以理解為是新電商的形態,現在大家不是都在談「新零售」嗎?



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